Expertise 02 / Toulouse & France
Acquisition B2B et growth marketing à Toulouse
Une acquisition précise relie un ICP opérationnel, une proposition de valeur et un moment pertinent. DSO Digital construit vos bases de prospection, prépare vos campagnes Lemlist personnalisées et organise le suivi dans votre CRM. Le ciblage et la stratégie go-to-market précèdent le choix des outils.
Parlons de votre projetDéfinir les comptes à contacter et pourquoi
Un ICP exploitable va au-delà du secteur et de la taille. Il précise le contexte de l’entreprise, ses enjeux, ses signaux d’achat et les personnes impliquées dans la décision. Les personae aident à adapter le vocabulaire, les objections et la proposition de valeur de chaque campagne.
Préparer la donnée avant la séquence
Sourcing, déduplication, enrichissement et vérification préparent une base utilisable. Les variables de personnalisation reposent sur des éléments pertinents pour le segment. Le périmètre des données, leur provenance et les règles de traitement sont définis pendant le cadrage, avant toute activation.
Relier Lemlist au travail commercial
Les campagnes sont structurées autour d’hypothèses spécifiques, puis reliées au CRM lorsque cela sert le suivi. Une réponse, un changement de statut ou une conversation qualifiée doit devenir visible pour l’équipe. Le pilotage porte sur les conversations utiles et la progression commerciale, pas uniquement sur le volume envoyé.
Poser une stratégie go-to-market
Pour une nouvelle offre ou un nouveau segment, le travail peut inclure le positionnement, les messages, les canaux prioritaires et un plan de tests. La stratégie growth et l’exécution se nourrissent mutuellement : les retours du terrain servent à affiner le ciblage et la proposition de valeur.
Pouvez-vous travailler avec notre CRM actuel ?
Oui, sous réserve des accès et fonctionnalités disponibles. HubSpot et Salesforce font partie des intégrations envisagées ; les objets, statuts et règles de synchronisation sont définis avec votre équipe.